姜洪利：靠诚信闯出一片新天地

文/张林

安达市老虎岗镇洪源装饰材料五金涂料商店经理姜洪利，是一位不断更新经营理念又极具人格魅力的经理。仅仅十几年的打拼，他便在竞争激烈的装潢业闯出了一片新天地。

姜洪利今年39岁，19岁初中毕业后一直和他的父亲学做木匠活，由于肯吃苦，又极有心劲儿，在他年结婚之前，他的木匠活便名声在外。志向高远的姜洪利婚后的当年，便带上新婚不久的妻子马艳凤去安达街里租房做木质门窗生意，当时的生意也还不错。可两年后，他们夫妻俩见城里装潢业红火，随着新农村建设的不断推进，考虑农村的装潢业才刚刚开始。年春姜洪利便决定搬回农村发展事业。他们夫妇瞄准了合乡并镇后的大镇老虎岗，老虎岗镇当时偌大的一个镇，装潢商店只有一家，又是租房，单打独斗，规模相当的小。

姜洪利的第一个决定先买下落成不久无人问津的两间半门市房。房子之所以无人问津，主要是大伙嫌贵，六万八千元啊！这在当时可谓天文数字。别说外地人，就是本地的那些有钱的买卖人都嫌贵。姜洪利夫妇要买下来，他们没和任何人商量就向房主交了五百块钱订钱。当时两个人的手里就两万多块钱，当房主要求一次付清房款时，他们这才觉得有些为难了。姜洪利向小有积蓄的岳父求助，刚向岳父提及借钱，岳父一百个不乐意，他的岳母更反对，告诉女儿，把房子退了，五百元钱定钱也不要了，损失的钱她给女儿出。看似懦弱实则刚强有主见的姜洪利跟岳父岳母明确讲，房子贵贱都要买，妻子马艳凤也来了那股子难得的坚持，跟父母说：“想帮就帮帮我们，不帮我们，我们就贷款或借高利贷，房子是买定了。”父母见女儿女婿执意如此，也就妥协了，岳父拿出自己多年的积蓄，又联络亲朋借点儿，买下了这房子。

房子有了，这只是一个开始，接下来，姜洪利便联系大庆哈尔滨等地的商家进装饰材料和五金涂料。为了进货，他抵押房子在银行贷款，不足部分赊欠商家，用他的话说，拿别人的钱赚自己的钱。因为姜洪利为人老实热诚讲信誉，很快便在业内有了地位，许多商家都愿意和他合作。家里卖装饰材料和五金涂料，全由他能干的妻子打理。商店开业后，最初姜洪利一边做木制门窗，一边花钱雇几个师兄弟为业户吊棚，那时时兴吊石膏防潮板，由于他组织的这伙人服务态度好，技术也过硬，很快得到了老虎岗地面的认可，但凡盖砖房的都找他装修。后来，时兴吊塑料扣板，他看活干不过来，便四下雇能人，条件是：提供干活工具，干完一家就结算。这样愿意在他手下干的人越来越多。

现在，老虎岗镇的装潢商店有八九家，也只有姜洪利的商店和装潢生意越做越大，形成了大规模。任民镇、青冈中和镇的装潢基本都是他干。笔者问他凭什么会这样，他笑着说：“我们是拿我们干的活说话，我们干活时时刻考虑客户的需要。”当我说很想为他写一点什么的时候，姜洪利表现得有些惶恐，笑着说：“叫唤的鸟没肉吃。顾客自己找上门来，那是我最高兴的事情。”他还说：“我从来不下去揽生意，信得过就干，信不着就拉倒。姜太公钓鱼愿者上钩。”好一个姜太公钓鱼愿者上钩！如果不是绝对的质量过关，他怎么会有这样的从容和自信！

提到今后的打算，姜洪利说：“人民生活水平提高了，人们的要求也高了，就拿吊扣板来说，有的要求吊彩钢扣板了，这就需要自己紧随市场需求。他准备购置一套吊彩钢扣板的相关设备，再有今后主要在装修的各种新款式上多下功夫。”他一指办公桌上的电脑说道：“这不家里已经配备了电脑嘛，除了抓市场信息外，更主要的要自己设计一些具有地域特色的新款式。年前年后一个多月一直给自己充电了。”（该文写于年2月）